Eski Bir Zara Çalışanından
Markanın Pazarlama Stratejisine Dair İtiraflar !!! 👈👈👈
Markaların birbirinden farklı pazarlama stratejileri var. Tabii ki çoğu çalışan da bu stratejilerden haberdar.
Günümüz tüketim toplumda markalar birbirleriyle rekabet
edebilmek adına farklı pazarlama stratejileri geliştiriyor. Özellikle
moda alanında ise bu rekabet çok daha canlı diyebiliriz. Yüzlerce marka
her yıl, tüketiciye hitap etmeye ve gelirlerini artırmaya çalışıyor.
Tabii ki rekabetin bu kadar kızıştığı bir ortamda yerlerini korumak için
stratejilerini iyi belirlemeleri gerekiyor. Zara da bu markalardan
biri. Küresel bir marka olan Zara’nın yurt dışı şubesinde çalışan eski
elamanlarından biri de popüler olan markanın ürünlerini pazarlamak için
nasıl stratejiler kullandığını açıkladı. Detaylara birlikte bakalım.
Eski bir Zara çalışanı “muhtemelen, dünyanın en yenilikçi dağıtım ağı” olarak tanımladığı markanın pazarlama stratejilerini açıkladı
Neredeyse dünyadaki her büyük şehirde mağazası olan Zara’nın
kıyafetleri hem ünlüler hem bloggerlar tarafından sıkça tercih ediliyor ..
Peki Zara nasıl bu kadar başarılı? İşte popüler markanın pazarlama stratejilerinden bazıları;
1. Zara çalışanları mağazada beğendikleri kıyafetleri almıyorlar !
Zara çalışanları, çok sevseler bile mağazadan kıyafet almıyorlar. Bunun
yerine, modelleri çevrimiçi sipariş ediyorlar. Bu ise, kimsenin
denemediği tamamen yeni bir ürün almak için. İnternetten sipariş
verildiğinde ürünün daha önce denenmemiş olma olasılığı çok daha yüksek.
Ayrıca, beğendiğiniz bir ürünün bedeninizi uygun olanını mağazada
bulamazsanız, internet üzerinden sipariş verebilirsiniz.
2. Bir ürünü beğenip ertesi gün satın almaya gelirseniz bir şey bulamayabilirsiniz
Satış sırasında, mağazalardaki kıyafetler genellikle taşınır. Bu,
koleksiyonların değiştiğine inanmamızı sağlamak için yapılır. Bir gün
önce gördüğünüz bir ürünü daha sonra bulamadıysanız muhtemelen daha arka
raflara kaldırılmıştır. Ön tarafta ise yeni koleksiyondan kıyafetler
vardır.
3. Tüm çalışanların indirim almak için kullandıkları bir kart bulunuyor, ZARA'da çalışan dostlarınızı bir yoklayın :)
Zara çalışanları, sadece Zara mağazalarında değil, İspanyol Inditex
şirketindeki tüm mağazalarda indirim imkanı sunan özel bir kart
kullanıp, personel indirimi alabiliyorlar. Bu kart; Pull & Bear,
Massimo Dutti, Oysho, Bershka, Zara Home, Stradivarius gibi mağazalarda
da kullanılabiliyor.
4. Mankenlere giydirilen kıyafetler özenle seçiliyor
Bazı insanlar en pahalı modellerin mağazadaki en popüler yerlere
yerleştirildiğini düşünüyor. Aslında bu doğru değil. Vitrindeki ve ve
mağaza içerisindeki mankenlere giydirilen kıyafetler, satışın çok olduğu
ürünler. Mağazanın ana hedefi mümkün olduğunca çok kıyafet satmak. Bu
nedenle de diğer ülkelerde popüler olan ve çok satılan ürünler
vitrinlerde kendine yer buluyor. Sonuçta bir ülkede satış rakamları
başarılı olduysa diğer ülkede de olma şansı var.
5. Koleksiyonlar farklı kalitede hazırlanıyor
Zara’nın 4 koleksiyonu bulunuyor; Basic, Woman, TRF ve Studio. Basic
koleksiyonu genellikle günlük giyim için kıyafetler içeriyor. Zara
Woman, özel tasarım ve daha kaliteli modeller içeriyor. TRF ise, sokak
stilini sevenler için daha spor bir tarz sunuyor. Zara Studio ise; her
mağazada satılmayan ancak kolayca internet üzerinden sipariş edilebilen
premium kıyafetler. Tabii ki bunların kalitesi ve fiyatları da
birbirlerine göre farklılık gösteriyor
6. Bir kıyafetin yalnızca tek bir bedeni varsa buna dikkat edilmeli
Alışveriş yapıyorsanız ve sonra sevdiğiniz bir elbisenin sadece bir
bedeni olduğunu görüyorsanız, panik yapmayın. Sadece mağaza görevlisine
beğendiğiniz kıyafetin farklı bedeni olup olmadığını sorun. Mesele şu
ki, bazen mağazalar müşterinin ürünü bitecek diye düşünüp o an satın
alması için bunu uyguluyorlar. Çünkü mağazaya gidip çok fazla elbise
olduğunu görürseniz, satın alma işleminizi erteleyebilir, fiyatları ve
modelleri karşılaştırmak veya hatta fikrinizi değiştirmek için farklı
mağazalara gidebilirsiniz.
7. Mağazalarda modellerin üzerindeki kombinler de birer strateji ürünü
Raflara bakarsanız, yan yana yerleştirilen tüm kıyafetlerin
birbirleriyle uyum içerisinde olduğunu göreceksiniz. Bu, müşterilerin
tek bir şey yerine tam bir kombin almasını sağlamak için yapılır. Yani
aslında düşündüğünüzden ve istediğinizden daha fazla olmuş olursunuz.
İşte tüketim çılgınlığı!
8. Lüks markaların bazı modelleri kopyalanır, ancak bir fark vardır
Birçok Zara ürünü, ünlü markaların tam kopyaları veya “yarı
kopyaları” dır. Markanın tasarımcıları ünlü markaların yeni sürümlerini
takip eder ve gelecek koleksiyonlarda yeniden yaratmak istedikleri
modelleri seçerler. Zara, dünyadaki trendleri takip ediyor ve trendi
takip etmek isteyenlerin bunu çok para harcamadan yapmasına izin
veriyor.
9. Tabii ara mevsimler yerine yazın ve kışın kıyafet almak çok daha ucuz
Zara’da büyük satışlar yılda 2 kez oluyor; kış indirimi ve yaz indirimi.
Kış indirimi yeni yıldan önce başlıyor ve Ocak ayının sonuna kadar
devam ediyor. Yaz indirimi ise yaz ortasında başlayıp ve yaz sonuna
kadar sürüyor. Bu nedenle, indirimleri takip edip beğendiğiniz
kıyafetleri çok daha uygun fiyata alabilirsiniz.
Yazı alıntıdır,
tamamen planlanmış, sektöre hakim girişimciler için tavsiye niteliğindedir...
